İhracat Ortağınızda Olması Gereken 4 temel Özellik!

İhracat Ortağınızda Olması Gereken 4 temel Özellik!

Her sektör farklı kurallara, her pazar farklı özelliklere sahiptir. Sektörünüzün ve pazarınızın tüm dinamiklerine hakim olmak şirketinizi ileriye taşır. Her dönem sıklıkla karşılaşılan sıkışık nakit akışının en önemli çözüm kanallarından biri de ihracata yönelmektir.

Satılabilir bir ürün veya hizmeti olan her şirket ihracat hayali kurar fakat pek azı başarılı olur. Çünkü başarılı ihracat için istikralı üretim kapasitesine, disiplinli kalite kontrol süreçlerine ve nitelikli operasyon ekibine ihtiyaç vardır.

Diyelim ki bu temel kriterleri sağlıyorsunuz. Peki ya sonra? Nereye, nasıl ihracat yapacaksınız? İyi bir planınız var mı?

Öncelikle ihracat yapacağınız ülkeleri, bu ülkelerin ihtiyaçlarını saptayarak belirlemelisiniz. Hemen ardından hedeflediğiniz ülkelerde güçlü yerel ortaklar edinmelisiniz. Ortağınız hedeflediğiniz pazarın diline, kültürüne, dinamiklerine hâkim olmalıdır. Çünkü bulunduğunuz noktadan kilometrelerce uzaktaki pazar hakkında ticari kararlar vermeniz sağlıklı olmayacaktır, ortağınız sizi doğru yönlendirebiliyor olmalıdır.

Ortaklık yapınızın adı bayilik, distribütörlük veya ya da franchise olabilir. Yapıda karar kılarken ortağınızın uzun vadeli ve sürdürülebilir satış planları olup olmadığını mutlaka kontrol ederek işe başlamalısınız.


Yabancı ortağınızda dikkat etmeniz gereken en temel diğer kriterler ise şunlardır:

1. Güvenilir Olmalı!
Referanslarını incelemelisiniz. Güncel müşterileri hakkında bilgi edinmelisiniz. Son 5 yılda neler yaptıklarına bakıp ne kadar aktif olduklarını kontrol etmelisiniz.

2. Güçlü Finansal Yapı!
Ortağınızın finansal yapısının güçlü olduğundan emin misiniz? Banka referans mektuplarını ve finansal tablolarını edinerek bu soru işaretini kökten gidermelisiniz.

3. Geçici mi Kalıcı mı?
Ortağınızın markanızı / ürününüzü / hizmetinizi nasıl konumlandırmayı planlıyor? Geçici bir isim olarak sadece web sitesinde mi konumlandıracak, tüm imkanlarını – satış kanallarını seferber edip reklam ve pazarlama faaliyetleri ile destekleyerek bir numara mı yapacak? Ortağınız ile bu konuları ayrıntılı olarak konuşmalı, sözleşmelerle güvence altına almalısınız.

4. Güçlü Satış Ağı ve Yeteneği!
Ortağınızın kaç noktada, hangi özelliklerde satış ağı-kanalları var? Satış danışmanları eğitim ve yetkin mi? Satış hedefleri geçekçi mi yoksa sadece pembe tablolardan mı oluşuyor?

Bu yazıda sizleri ihracata adım atmadan önce kısaca bilgilendirmek istedik. Konuyla ilgili daha fazla bilgi edinmek için makalelerimizi takip etmeye devam edin. Yurtdışında doğru ortağı en hızlı ve güvenilir kanallarla bulmak için ise intdealers’a danışın!
Etiketler Blog, Articles

Diğer Blog Yazıları

Although we avoid polluting our mother tongue by using foreign words in our daily life, there are some terms that the tr...

Turkey's exports in 2019 was realized as 142 billion 610 million dollars, dropping by 0.8 percent compared to the previo...

Marketing refers to activities a company undertakes to promote the buying or selling of a product or service. Marketing ...

We have determined the target market of our product to be exported. You have completed the research and intelligence st...